特百惠的故事具备了电影或迷你剧剧本的所有元素，除了一个快乐的结局。其中有男主角在经历了多次失败之后实现了经营一家成功企业的美国梦，有女性最终为自己的成功付出代价，有职业竞争，有一款成为标志性产品的产品，还有一场破产，它差点在最后一刻逃脱，但无济于事。
这一切都始于厄尔·塔珀(Earl Tupper)，他1907年出生于新罕布什尔州的柏林。小塔珀和他的家人在邻近的马萨诸塞州的不同农场长大，并在10岁时开始挨家挨户地出售他们的收成。他是一个梦想家，渴望用他的发明创造历史，甚至把自己比作莱昂纳多·达·芬奇。在他的日记中，他会写下他与这位意大利天才的所有共同点:两人都出身贫寒，笔记本上写满了草图和无数的新创作想法。其中包括塔普炸弹(其致命威力是由于二氧化碳);匕首状梳子:系在裤子上的匕首状梳子;还有一种通过肛门切除阑尾的工具。艾莉森·克拉克(Alison Clark)在她的书《特百惠:20世纪50年代美国塑料的承诺》(Tupperware: The Promise of Plastic in 1950 America)中写道，没有一家成功。他早期的园艺生意也没有取得成功，最终破产了。
但由于这次失败，在20世纪30年代末，他开始在一家塑料厂工作。很快，他意识到这种材料的潜力，购买了必要的机器，并创立了自己的企业，塔伯塑料。他用聚乙烯为第二次世界大战制作了防毒面具，还有带密封盖的碗和容器。特百惠诞生了。
他的产品因其设计和功能赢得了媒体的赞誉，但销量并不乐观。塔珀相信，如果他能向公众展示他的产品的优点，他们最终会购买这些产品——但他不知道如何做到这一点。
正是在这一点上，特百惠故事的另一个主要参与者进入了叙述。布朗尼·怀斯(Brownie Wise) 1913年出生于乔治亚州，当时离了婚，有一个孩子，住在底特律。为了赚到照顾孩子所需的钱，怀斯开始从事斯坦利家居用品品牌的销售工作。她组织家庭聚会，邀请其他女性参加，并炫耀自己的商品。
在20世纪40年代末，她遇到了塔珀的产品，她决定以同样的方式销售它们。渐渐地，她开始招募其他女性跟随她的领导，最终，更多的产品以这种方式销售，而不是在商店里销售。意识到怀斯的成功和她对商业的敏锐眼光，塔珀在20世纪50年代初聘请了她，任命她为营销副总裁，以便在公司中建立一个专注于家庭聚会的新部门。在这个十年的中期，公司的销售网络大约有2万人，其中绝大多数是女性。这种聚会成为了美国各地居民区的主流，家庭主妇们通过各种游戏来娱乐自己:从戴着国产产品做的帽子，到扔着装满葡萄汁的特百惠容器来展示它的力量。
怀斯决定把佛罗里达作为公司的销售总部。在那里，她通常穿着后来成为她标志的粉色服装，欢迎特百惠(Tupperware)爱好者，为最畅销的产品颁奖，并举行年度会议。与此同时，塔珀留在马萨诸塞州，在公司的工厂里做研究，开发和创造新产品。
怀斯——和她在一起很有趣，与媒体和消费者建立了密切的关系，这与塔珀更内向的性格形成了鲜明对比——变得如此受欢迎，以至于她成为1954年第一个登上《商业周刊》封面的女性。她现在是公司的形象代言人。人们对怀斯的持续关注和她对卖家的激励激怒了塔珀，他们的关系变得非常困难，她于1958年被解雇。尽管她起诉了这家公司，但她只拿到了3万美元的遣散费，相当于她当年的年薪。不久之后，塔珀以1600万美元的价格出售了公司，离婚并退休到哥斯达黎加，并于1983年在那里去世。
怀斯则与人共同创立了三家送货上门的化妆品公司，担任过Viviane Woodard Cosmetics的总裁，为多家公司做过咨询，甚至进入了房地产行业。她再也没能像特百惠那样成功。她于1992年在佛罗里达州去世。
在接下来的几十年里，家庭聚会越来越少，竞争越来越激烈，消费者开始选择更便宜的产品，他们可以在故事中找到，或者在舒适的家中点击几下。在消费者的脑海中，给这些容器命名的公司变得模糊了。这也反映在公司的财务状况上。
疫情给这家公司带来了新的生命，越来越多的人在家做饭和吃饭，甚至在网上举办特百惠派对。但随后恢复正常导致销售再次下滑。2023年8月还有一个充满希望的时刻，当时特百惠的表情包在网上疯传，刺激了销售，股价在短短8天内上涨了715%，尽管它已经处于破产的边缘。但喘息的时间很短暂，其股价很快再次下跌。
自那以来，情况几乎没有什么变化，反而恶化了，上周，该公司打算宣布破产。塔珀和怀斯的黄金时代早已过去。
一个全球品牌的没落
直到几天前，特百惠(Tupperware)还是一个享誉全球的容器品牌，尽管它正在走下坡路。它的品牌无处不在，几乎是通用的，是冰箱储存的代名词，在全球各地的语言中都有存在。但破产和股价暴跌把它带到了崩溃的边缘。在如此动荡的环境下，该公司的估值仅为300万美元。这与2013年的高点相去甚远，当时该公司股价超过每股90美元，总价值超过40亿美元。
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评论列表（4条）
我是gllhb号的签约作者“admin”！
希望本篇文章《特百惠双雄：成功、竞争与破产的启示》能对你有所帮助！
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